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561tyc.com:Costco在中国为什么行不通?

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[提要]一 会员折戟中国第一家Costco开在上海。开业当天,爆满的人们訇然地抢夺商品,直到被迫限流并暂停营业。这种场面Costco的管理层也不曾讵料。Costco在全球有700多家门店,其中大部分都位于美国...

一 会员折戟

中国第一家Costco开在上海。开业当天,爆满的人们訇然地抢夺商品,直到被迫限流并暂停营业。这种场面Costco的管理层也不曾讵料。

Costco在全球有700多家门店,其中大部分都位于美国境内,加拿大则是最大国外市场。营收70%多来自收取会员费。2018财年会员费收入为31亿美元。巧的是净利润也就这么多,好像其它的商业活动只是为了维持赚取的会员费。

Costco核心的商业模式——会员收费。这在中国显得艰难,开业不久卖了10多万张会员卡,不到一周时间,退卡的人就排起了长队,甚至有办理退卡的工作人员连午饭都没时间吃。


Costco的收入增速仅次于亚马逊公司,而高于沃尔玛。根据2018财年公司公告显示:以沃尔玛为代表的传统大型购物中心收入增速低于10%,Costco的业绩优于沃尔玛,季度同比最大值为16.8%。相比其他零售业态,Costco的SKU受限但是周均坪效较高。

Costco的SKU较为有限,平均控制在3700左右,相比沃尔玛2-3.5万的SKU,Costco品类更有优势。但Costco的周均坪效最高,根据公告显示:Costco的周均坪效大约在270美元,遥遥领先于沃尔玛和家乐福的100美元的周均坪效。

Costco定位中产,选址郊区,它的毛利率保持在11%-14%,净利率则保持在1%-2%。

甚至有投资者撰文称:“Costco整天在想,如何可以少赚一点?今年毛利10%,明年能不能9.5%,后年能不能进一步降低到9%?在能够打平运营费用税费的条件下,毛利润率越低越好。在全球的Costco里,都藏着一个14的神秘数字,意思是任何商品定价后的毛利润率最高不得超过14%。Costco接近个位数的毛利润率,除去费用,交完税款等之后,纯利润就几乎为0了。”

Costco靠庞大的连锁效应增值服务,衍生出来的商业价值,这在中国显然办不到,因为目前只有一家店而已。中国现在的零售环境已经非常发达,稍微大些的城市,几乎每一个社区都已经饱和,根本不会有机会让Costco快速开店,快速衍生商业的诞生。

可以预见Costco中国在未来几年的财务营收状况会比较糟糕。



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